很多优秀的本土日化企业借助自身在国内市场的发展优势，实施规范化战略，凭借优质生产技术以及高品质服务不断开拓国外市场，并以国外OEM 生产为基础，以发展自主品牌为目标，从而不断扩张销售蓝图。广州有喜化妆品有限公司在国内的日化企业重视OEM订单生产，与此同时，全面拓展有喜品牌在国内外日化市场的影响力。他们认为这才是稳定中求发展的硬道理。有喜公司在拓展国际市场中有何心得和体会?最近，记者走访了有喜公司。

　　建立稳定的供应和销售关系链

　　有喜公司的日化OEM业务有三个特色：1、一条龙服务：客户拥有自主品牌，有喜公司提供产品定位、包装设计、采购、灌装、包装、发货、检验及产品三证;2、半成品服务：客户拥有自主品牌和提供包材材料，有喜公司提供产品生产、灌装、包装、发货及产品三证检验报告提供;3、自主配方服务;客户拥有自主品牌，提供包材和配方，有喜公司提供生产、灌装、包装,发货及产品三证。为了在竞争中战胜对手，有喜公司的核心竞争力集中建立在三个方面：第一，不断增强生产力，以提高生产效率来降低成本。第二，建立稳定的供应和销售关系链从而达到降低操作成本。第三，提供客户优质的售前及售后服务以备用“心”来拉近与客户的距离。第四，生产标准以国家ISO9001为标准。第五，通过不断制定新的销售策略及合作模式来适应市场的变化。

　　加速提升技术和服务水平

　　国家政府部门很早就制定了“重点培育知名品牌产品和大型日化原料基地，提高其市场占有率”的政策，支持我国日化本土企业的发展。针对我国日化企业小、散、乱的特点，国家鼓励日化企业尽快制订相应的组织结构调整政策、以知名品牌或优势企业为重点，通过产业整合，提高日化行业服务水平，形成具有技术水平、规模效益和专业化原材料生产厂相配套的产业体系。有喜公司明白到企业要在困境中求得生存，必须以市场为导向，注重研发和相关的配套服务，重视产品质量和市场推广，才能在严酷的竞争中脱颖而出。

　　很多外资的大品牌在进入某个国家的市场时，都是寻求一个生产上的合作伙伴，把产品交给OEM企业来生产，但是他们对技术和售后服务方面的要求十分严格，令不少日化OEM企业望而却步。有喜公司国外客户的OEM 定单也很多，通常，外国客户选择国内企业作为加工企业时，着重考虑以下几个方面：第一，企业必须具备严格的、完善的质量控制和管理系统，才能确保产品质量的稳定性，保证较高的产品质量合格率。第二，企业必须拥有强大的生产力，才能确保在规定的交货期限内生产出合格的产品。第三，企业必须拥有中型或大型的生产规模基地，这是拥有强大生产力和高效生产率的基础。第四，企业必须拥有国外企业OEM 定单的生产经验，才能确保在更大程度上获得外商客户的信任。第五，企业必须拥有高度的信誉，才能确信与外商的合作以及再次的合作。有喜公司也正是拥有以上各个方面的优势，所以能不断地接到国外企业的OEM 定单。