地 点：湖北·宜昌

　　报料人：王兴明一分利洗化

　　在今年，不要说是宜昌，就是全国很大一部分地方都出现了同样的问题，那就是日子越过越穷。较以前相比，人们的购买力下降了很多，人们都只是购买一些日常需要的产品，少有涉及高档类产品。

　　像我自己代理的韩梦、梦娜等品牌在当地的销量都还不错。主要是功能性的产品它的功效好，赢得了消费者的喜爱。而像眼霜、精华素等产品也受到了消费者的追捧。像今年，最为明显的就是价位上的优势，低价位的产品很受消费者的青睐。还有就是一些老牌子也受消费者喜爱。正是经济发展的不景气，当地的专营店也势头不好，有本分坚持不下去已经关门了。秋冬到来，我还需要增进一些效果好、零售价位在30元左右的膏霜类产品。

　　地 点：宁夏·吴忠市

　　报料人：刘亚乐 雅诗妆业

　　吴忠市和银川临界，经济的发展相对较好，所以产品的档次和种类都还是比较多的。当地的购买力还是很高的，像自然堂、雅芳、名门闺秀等本土品牌在当地的销量是很不错的。

　　总的来说，当地消费者主要看重的是产品的名气。如果说广告力度大，能够政府消费者，就能够赢得消费者。其次，就是要有高质量的品质，品质过硬，价位合理，消费者就会买单。临近新的季节，大家都在忙着补充货源。我自己在年初的时候就把价位在20—100元的“欧泉”给拿下来了，希望在本季能够走得好。本地的专营店发展并不是很到，消费者的消费场所主要是在商超、商场等地。但是如果一些有强大竞争力的专营店在市场还是能立足的，能够吸纳很大一部分消费者。

　　地 点：湖南·常德

　　报料人：李自言 花花世界日化店

　　做生意其实就是做人，踏实做人，诚信做事，服务好消费者就能够赢得回头客。目前我代理的那些牌子都是通过招商直通车而签单做成的，像依贝莱、辉影等品牌，在市场上都还是不错的。目前的市场很难预测，消费者也难以琢磨，给市场销售带来了很大的麻烦。当地的消费者比以前更加理性，看重品牌的质量，愿意接受一些新的产品，在产品同质化非常严重的时代，产品要想长久的在市场立足，就必须要有可靠的品质以及良好的品牌形象。当地的日化发展总的来说还是比较良性的，专营店、商超等都很发达。不过，今年的消费形势明显不好，市场都在萎缩。虽然开始换季了，目前还没有明确的计划，争取把手头上的几个牌子做好。

　　地 点：湖北·孝感

　　报料人：童少华 日美化妆

　　孝感的经济发展是不错的，日化生意的经营主要是靠厂家的支持和自己的经营意识。厂家的支持力度大，经销商好操作，市场就容易盘活。经销商自己多分析市场，善于总结分析，正确把握消费者，找准市场需要，就能够把市场给做好。

　　在我自己看来，当地的洗涤、护肤在市场上的销量都还是不错的，彩妆方面稍微弱一点。总的看来，各方面的市场都还是不错的，很有市场潜力的。当地的专营店有十多家，零售终端还是非常丰富的，估计在后来的一段时间还会增多的。今年年初的时候就把今年全年的计划给做好了，在年初就引进了几个新的牌子，暂时就不需要引进新的种类了。

　　地 点：甘肃·张掖

　　报料人：俞瑞山 瑞华百货

　　甘肃总的来说，张掖是大西北中的一个小城市，经济发展很一般。不过日化产品的销售还是不错的，特别是市场上那些比名气较好的产品是很好卖的。比如洗发水方面，像拉芳、雨洁等产品在市场上就很不错。新品在本地的接受能力也不错，只要产品的品质好、终端的广告宣传跟得上，消费者基本上都会去买的。

　　马上换季了，目前需要引进新的一些膏霜品类，要有品质保证，价位在8—15元之间为宜。目前，当地的专营店也开始出现了，开始分享大商场剩余的一些消费人群。据估计，西北的日化消费也开始走向一个新的高度。

　　地 点：安徽·阜阳

　　报料人：孙克会 悦豪商贸公司

　　阜阳的经济发展还是不错的，当地的购买力也很不错。不过，当地的消费趋势呈现两极分化。要么就要贵的，要么就买廉价的，像一些中等价位的产品就比较难走，形成消费空白。

　　这几年来，经济发展条件好，外出务工人员返乡，带回了很大的一部分消费群，例如宝洁系列，以及其他产品中的高档类都受到青睐。另外，像上海怡柏、美臣等品牌在市场上都有不俗的表现。另外，市场上的一个明显趋势就是专营店的数量越来越多，基本上都是以单店的形势出现，没有形成规模化，不过也是当地日化消费的一个主要渠道，占据了很大一部分市场份额。秋冬季的产品很快就要上架，目前还需要增进一些适合流通的包装好、价位的低的膏霜类产品，满足很大部分低消费人群。

　　地 点：河北·邯郸

　　报料人：王春 奥通商贸公司

　　邯郸的消费能力很不错，很有品牌意识，非常看重品牌的名气以及使用后的效果。他们购买产品时非常看重的令一个标准就是价格适中，如果是好品牌，漫天要价他们也是不会去买的。我主要代理的品牌有奇强和霸王，它们这些在市场的销量都还不错。一个好的品牌，不仅需要厂家的支持，还需要经销商的有效操作。只要操作得好，得到消费者认可，市场的前景都还不错。这样的牌子适合做大流通，通过直供、批发等不同手段把市场各个方面给做深做透。

　　有些品牌的价格覆盖了很大的区间：比如霸王防脱系列，产品就有很多价位，适合很多人购买，就是所谓有钱你就买贵的，没钱买便宜的。

　　换季到来，将要引起一股新的购买热潮。为了迎合这一购买高潮的到来，很多的经销商都在着手引进新的品类。只要价格适中，我也不会排斥一些新的品类的引进。

　　地 点：河北·承德

　　报料人：张晓东 盛京工贸公司

　　承德的消费市场两级分化非常严重，在市区以及县城的消费能力要远远超过农村地区。并且本来承德就是一个三四级城市，经济不是很好，所以当地的消费水平不是很高。我手头上目前走得比较好的是江苏波司登服装专用洗涤系列和无锡标榜专业美发系列。就我自己看来，这两个产品在市场走得好，主要是它们有一种专业性在里边。比如洗涤系列，它是专业洗衣服的，所以消费者认可。

　　当地的专营店发展也有些起色，不过没有形成规模化，很难同商超进行竞争。特别是一些大型连锁专卖的进入，更是冲击了市场，前景受到制约。目前，需要增加一些二线乃至一线的品牌来提高产品的档次以及丰富高消费人群的需要。