金秋八月，中原的气温还是那样的湿热，远没有秋天的凉爽与惬意。正值此时，北京奥运会的热火也正在如火如荼地进行。举国上下，都洋溢在奥运的欢乐与激情中。奥运的的圣火一直在鸟巢的上方熊熊燃烧，奥运的记录也在不断更新和打破。而作为日化行业，也正在向更快、更高、更强的方向发展。
河南站，日化激情的碰撞
8月13~14日，由广东招商直通车广告展览有限公司主办、《中国洗涤化妆品周报》和中国洗涤化妆品网(www.360xh.com)协办的第57届中国洗涤化妆品全国品牌展示暨招商会在河南郑州金阳光大酒店隆重召开。来自上海、广州、福建、北京等地的企业同河南各地的日化经销商齐聚一堂，共同开发中原市场。本次参展的产品涵盖了洗涤、护肤、美容、彩妆等多个领域，为填补和扩充河南市场打开了新的局面。
天公不作美，在会议上的第一天就下起了大雨，给出行的经销商带去了很多的不便。但是，小小的雨滴并没有浇灭大家的热情，早早地就来到了会场，希望找到自己合适的品牌，给当地的日化市场注入一些新的活力。在会议进行的两天时间里，大家都满含激情，正如一些经销商说的：“我们这次都是奔着产品来的。”
像爱水佳人、雅美姿、美臣、怡柏在今年都是跟随直通车第二次来到河南，很多的经销商也是熟客了，所以企业和经销商都很熟悉。而新加入的像护肤类上海莱玉诗、广州的水晶宫、栢草源、阳光国际，福建格莱雅，彩妆类的施恩碧、玛贝拉，洗涤类的安尔乐，医学护肤的“滇虹润肤”等企业，也真正地给河南市场带去了新的活力和时尚潮流。
在会场上，不乏出现了很多的精彩片段。举个例子，阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波先生是一个非常健谈和很有营销策略的老总。无论是在联谊会上还是在政策发布会上，他总是毫不吝啬地把自己的理论与实战经验与经销商分享，赢得了阵阵掌声。由浅入深、旁征博引、借事说事，把日化营销上的一些技巧与方法分享给了喜爱他的经销商们，也成为会场上的一大亮点。他会后说，现在最大的问题就是很多经销商想赚钱，但是要在激烈的竞争中获得胜利就要学会一些营销方面的知识，我就借此机会给大家讲讲，也是为了给自己的品牌一个更好的影响力。
作为在全国来说，河南地理环境优越，经济基础较好、交通发达，给日化企业发展提供很好的条件。特别是一些适合做商场和流通的产品来说，就具有相当好的市场。在各地，专营店的发展也较前几年火爆了几分，零售终端产品赢得了不错的市场环境。上海莱玉诗实业的张总对河南市场表示非常满意，在直通车现场促成了多个签单，把河南市场给做了个透。而像彩妆、护肤的栢草源、施恩碧、玛贝拉、阳光国际、格莱雅、纤晶等企业也都取得了不错的成绩，把自己品牌的河南市场做得更深更透。
08年是诚信经销商开展的第一年，不过对于河南来说，已经是第二次去了。大家对此都表现出了很高的积极性，企业方面也有了中肯的评价。很多的企业代表说，本次的联谊会较上次的相比，首先在人数上有了很大的提高，而且经销商的质量也有所提高，对企业来说是一件幸事，也是直通车发展的一大发展。有针对性的发展经销商，特别是在渠道下沉，商家看好零售终端的前提下，在转型期间的经销商的觉悟也是很不错的。在诚信经销的引导下，前后几月时间，在市场都大有改观，日化诚信风气得到了清新。在此，诚信经销商联盟秘书长敬松女士也对此做了高度评价，并希望诚信风气得以继续发展，达到新的高度。
山东站，更多品牌引领招商热潮
8月底，直通车走进了山东济南，同河南站一样，也是在今年第二次进入到山东。同以往一样，激情不减，更是对招商直通车的招商模式得到了更大的支持和认可。广州荟妍、百丽、霞飞、豪友邦、诺姿、标美、上海兰顿、萱妍、香港华天国际等新企业的加入，给山东市场增加了新的活力。
在本次招商会上，各大品牌各有优势，都用自己优势招揽经销商。上海霞飞本着生产优势、技术优势、成本优势、专柜优势、产品组合优势、产品优势、市场优势、价格优势等八大优势在会场与各地的经销商会面。百丽品牌有着强大的服饰等产业背景，以百丽现金券、刮星星、拼图寻宝为主题的系列终生促销策略，已完整构成独具特色的百丽思路，也赢得了众多经销商的青睐。广州联想商贸有限公司推出的DIY香水机，打造“我的香水有点独”的品牌特色，也是直通车会议上唯一一家以香水为着陆点的企业。而像新加入的洗涤方面的企业石家庄豪友邦工贸有限公司的“柔邦”“康霸”等主要品牌与市场的同质类产品相比，质优价廉等美誉赢得了经销商的热捧。其他的企业也打出了自己的宣传牌，给经销商带去了市场的活力与福音。
除了企业按照自己的既定的宣传策略来吸引经销商外，还有一些企业别出心裁，用另外的方式打动经销商。阳光国际的成金波总经理在直通车会议开始以前，针对先到的部分经销商，给大家上了“专业经营，星级服务”的一堂营销课，让经销商收获颇丰，也把自己的品牌给了经销商。通过专营的授课，把自己的品牌给了经销商，这样的宣传方法也是非常新鲜的。
作为08年第二次进入河南和山东，各地的经销商也更深一层的认识和了解到了直通车的好处，各企业厂家个纷纷表示认可。经过几年的发展，直通车也日趋成熟，正走向行业的高端。河南站和山东站已经完满落下幕布，在接下来的工作中，大家将继续发展，争取做得更好的成绩。
