挥师大西北，招商照疯狂

　　从整体上说，西北市场远没有我国的东部市场发达。在当地，由于人们的收入水平较为低下，购买力相对较弱，所以，很难形成消费大潮的气候。但随着经济收入的逐步增加，人们的购买力也在不断上扬，为此，西北市场也逐步成了众多商家看好的宝地。

　　作为在日化行业打拼多年，以全国品牌巡回展示和区域招商领衔日化行业招商新模式的招商直通车在7月底再次开进了甘肃，针对甘肃、宁夏、青海、内蒙等区域，进行针对性的招商。在为期两天的招商会中，基本上可以目睹日化行业在这片有待开垦的处女地上所做出的努力。在本次招商会上，共有来自甘肃、青海、宁夏、内蒙等地的700多人经销商前来参加。来自全国各地的近20家厂商，为当地经销商带来了各个品类的新赚品，有护肤、有彩妆、有香水、有药妆、有一洗黑等等，给西北的日化市场注入了新的活力。

　　膏霜引领市场

　　在我国北方，一般来说，主要是膏霜类的产品比较走俏。很多经销商说，由于北方市场消费者的购买力比较低，而且当地的气候环境等因素导致大家在产品选择上主要趋向于膏霜产品。很多经销商说，当地的消费水平比较低，所以选择产品的相对价位也是比较低的，中低档的产品是市场的主要走势。但是在由环境因素主导的西北市场，风沙大、气候干燥等因素，是影响当地消费者购买的主要因素。因此，补水、滋润类型的膏霜产品更是市场的主导。

　　在本次招商会上，众多的经销商徘徊在各个膏霜企业展位之间，寻找适合自己当地市场的产品。像美臣、怡柏等企业的膏霜产品，由于质量好，利润高，政策好，价格适中而且系列齐全，很受到当地经销商的热捧。当然，此次招商会上的膏霜企业，也成了大赢家，是各个品类中现场成交数额最大的。

　　洗发产品二度加强

　　在北方，由于风沙大，天气干燥等因素，洗发产品也是众多经销商看好的产品。而这两年渐异军突起的“一洗黑”产品，也给当地的代理商带来了极大的兴奋。当然，常规的洗发产品一如既往，以政策、利润和功效吸聚集着众人的目光，在会场也掀起了一阵风潮。如何做好市场，向广大消费者提供有效的洗发产品，在本次招商会上，企业在上头做足了文章。

　　“发神”和“藏王一洗黑”产品是这次洗发产品的得力企业，藏王一洗黑继续着他的药效洗黑传奇，而发神也在藏药功效方面为大家的头发护理做着努力。在直通车现场，发神为了赢得大家的认可，见证自己的产品功效，推出了洗一洗、比一比的活动，针对当地的经销商，免费派送100瓶洗发水让大家感受产品的品质，成为招商会上的一个亮点。广州发神化妆品有限公司的赵俊杰总经理介绍说，发神产品全部采用纯天然藏药植物精华为主要原料，揉合现代先进工艺深加工而成，是具有纯中药疗效的生发、养发、美发、绿色环保型、无污染的纯天然产品。这类产品是针对国人的发质而专门设定的，并且藏药本身就是我们的一大优势，把它运用到生活中，对于发扬国粹都是很值得借鉴的。我们要把国粹发挥出来，也是发扬本土优势的有效途径。

　　香水进军西北

　　按照常理来说，香水本来是属于高贵人群的专利。对于香水来说，一般都是在发达城市的白领阶层使用，比如说在广州，很多人就很喜欢使用香水，那不仅仅是一种味道的体现，而更加是一种个人品味的展露。在北方市场，香水这几年也开始渐露头角，不少香水企业开始对大西北的市场充满憧憬。像此次的直通车会上，重庆竟成化妆品公司就为代理商带来了一款香水，也受到了代理商的关注。

　　香水在招商直通车上展示和招商，一直以来都有传统，像广州的碧芬兰、南京的圣美伦，都曾利用直通车的渠道，把香水做到全国各地。而此次竟成公司的香水产品在西北受宠，可见大西北市场需求已与全国平衡，从经销商的口中得知，他们渴望更多、更好的品类来到大西北，也希望有更多的品牌可供消费者选择。

　　药妆崭露头角

　　在直通车会上，大家还见到了一家药妆企业，它就是滇虹康王。它是一家以药业背景而转行进入化妆品行业的。其强大的药业背景，让自己的化妆品增添了更为优势的发展前途。“滇虹润芙”在直通车上浓妆上阵，给西北的日化市场注入了新的生机。

　　作为在2008年活跃在日化线上的药妆企业，滇虹康王推出的“医学护肤品”概念比药品更加安全，比普通的日化护肤品更加有效，比进口药妆更加实惠，而护干裂护肤的概念，更是切合大西北消费需求，赢得了广大经销商的青睐。直到招商会的尾声，还碰见很多的经销商来打听滇虹康王的消息，争取自己的市场发展份额。

　　传统品牌发挥新功效

　　对于安尔乐也许你并不陌生，也许你第一想到的就是女性护理用品。在日化这一块，安尔乐涉足家居洗涤用品，以其原有的品牌知名度重塑市场。“安尔乐”牌日化系列产品专门针对家居洗涤而制，有效清除各类顽固污渍，已突破传统洗涤用品的功能，全面解决了洗涤产品功效不全的难题，采用美国BLUE-KING日化品配方，更注入除菌、环保、健康等先进理念，打造了全方位家居绿色环保的洗涤产品，更是丰富了此次直通车的品类选择。

　　好的时光总是过得特别快，为期两天的招商会很快就落下了帷幕。西北日化市场的发展还在不断在更新和开发中，在这块潜力巨大的土地上，还需要广大的厂家和经销商做出更多的努力。我们也将联系更多有实力，有优质产品的企业，期待下一次带给西北经销商更多致富的选择。