二三级城市日化终端销售与需求

　　地 点：武威·立恒日化

　　报料人：朱小堂

　　我们所处地域是我国的大西北，所以做的产品都是大流通的货。由于西北地区可以说是地广人稀，人们的购买力不是很高，适合大流通的货就比较好走一点。我自己手头上的品牌有泊美、露姿、三九一洗黑等。武威大众消费的都主要集中在中低档的产品。当地的消费品类主要是洗护类的产品，膏霜产品在市场上也不错。

　　从整体上说，西北地区的消费不是很高，主要消费的零售价位都在40元左右。中高档市场主要集中在市区以及收入偏高的人群。夏季一过，我们都要把自己的产品品类进行更新，引进一些零售价位在20~40元之间的膏霜产品。只有这样的价位，一般的消费者才去买，才能在市场上卖得好。

　　地 点：西宁·靓妹日化

　　报料人：朱文

　　西宁是青海省的省会城市，相对于一些二三级城市来说，消费水平还是要高得多。虽说是省会城市，但是同东部城市相比，还是有很大差距。本地的消费主要还是集中在中档水平，偏高的产品市场不是很大。

　　我目前的代理的有广州有喜的好几个牌子、另外就是上海怡柏等，这些牌子在西宁的市场销售都还不错。主要是这些牌子有个合理的价位，产品品质有保障，能够吸引消费者，赢得回头客。在商场、专卖店，彩妆和洗发产品是消费的比较喜爱的。产品品质和厂家支持是决定一个品牌能否在市场立足的主要因素。品质好、支持力度大，消费者喜欢，品牌基本上就能在市场上走好。

　　地 点：蚌埠·华美化妆品

　　报料人：沈志洋

　　阜阳的经济发展一般，不是很好，消费者的购买力也不是很好。在本地，消费者一般都集中在中低档产品上消费，很少有人关注高档产品。安徽的专营店发展比较多，消费都是集中在专卖店里边。目前我代理的心洁这个牌子比较好卖，市场销售情况还不错。原因很简单，主要是因为它本身的品质过硬，消费者喜欢。其次是厂家的支持力度大，经销商很愿意做好终端这一块。

　　就目前的经营情况来看，我还需要增加一些洗护类的产品来扩充一下自己的市场。但是品质要好，价位不能太高，属于中档的产品最好。

　　地 点：十堰·心美名妆

　　报料人：王善巧

　　十堰的消费是很不错的，当地的消费现在都上了一个档次。我从以前的商场转入专卖店经营，现在正处在一个高发展阶段。由于当地的消费水平高，对产品的要求也越来越高，促使我们不断地调整产品结构和品类。目前我代理的品牌有欧诗曼、泉の润、伊莱雪、芦荟等牌子，像欧莱雅、玉兰油等也有销售，不过不是主打产品。

　　欧诗曼品牌在市场上是销售得最好的，首先是因为它是国家免检产品，拥有专利技术，很受消费者的喜爱。在最近几年，产品一直呈上升趋势。另外，厂家的广告也做得好，市场影响力大。其价位是50~200元之间，是十堰地区的消费水平。目前，我准备还补充一些韩国产品，价位在100元上的产品，来满足消费者的需求。

　　地 点：阜阳·洁美妆业

　　报料人：李宪

　　总的来说，阜阳的经济发展还可以，消费者的购买力处于一个中上水平，市场发展还不错。不过现在产品品类更加明细化，品种过多，商家过多，同行之间的竞争也比较大。我目前专注于专卖方面，覆盖阜阳下边的20多个乡镇。代理的牌子有飞虎、欧莱雅、相宜本草等多个中高档品牌，基本上能够满足消费者的需求。

　　现在处于一个消费的淡季，市场上并没有出现较大的销售高潮。夏季就快过去了，冬季产品目前正要摆上柜台。目前辗转于各大企业购销供货会，寻找一些能够发展的好项目。市场总是在发展，还需要增进一些洗涤和护肤类的中档品牌，扩大自己的市场份额。

　　地 点：菏泽·洁雅洗化公司

　　报料人：崔兆军

　　菏泽的经济发展虽然不是很好，但是人们的消费水平都还是不错的。我自己主要的做的是网络，网络遍布菏泽的每个县。由于自己做的时间比较长，在业内的朋友也比较多，基本上做足了整个菏泽市场。我代理的牌子有美宝莲、力士、莱玉诗、韩姿、雅倩等品牌，在市场上运营得还不错。

　　市场制胜的原因我自己看来，首先是洁雅洗化是一个多年的品牌老店，做的老朋友的生意;讲诚信，诚信度高，顾客的回头率高;培养自己的客户群，让他们形成一种良性的消费习惯。还有就是这些品牌基本上价位都不高，符合大众胃口。目前，由于自己的网络不断扩大，涉及的品类越来越多，要不断更新自己的产品。还需要引进一批儿童系列产品以及成人护肤类的产品。

　　地 点：洛阳·洛阳鸿新公司

　　报料人：李建洛

　　洛阳的日化行业发展可以说是竞争最为激烈的，KA卖场多、厂家到本地做的也多，可以说把本地的市场给做透了。经济的发展远远赶不上日化消费的脚步，消费者的购买力也并不是想象中那样辉煌。

　　我代理的产品有雅倩、佳雪、百雀羚等品牌，在市场还是有一定的知名度，消费者都还是比较喜欢的。但是洛阳的市场KA卖场多、产品多，所以市场上冲货的情况比较严重，对经销商的影响特别大。现在市场上不是缺产品，而是缺乏合适的产品。他们主要体现在价位、包装、支持方面，消费者的固定消费是市场上比较好的。商家一定要把高质量、高品位的的产品带进市场，切勿急功近利害了大家。

　　地 点：永州·花恋雨日化

　　报料人：刘先高

　　花恋雨日化经过几年的发展，已经积累了不少的客户。在永州，日化专卖的还是一个新兴的商业模式，在市场上形成了一股新的消费风潮。自然堂、卡姿兰、欧莱雅等品牌进驻专营店，给专营店增加了深度，提高了专营店的质量。目前，花恋雨日化已开出多家分店，聚集了很大的一部分消费者。

　　其中，自然堂是走得比较好的一个牌子，主要是因为在永州广告多、轰炸频率高，在消费者中产生了影响。消费者比较重视产品本身的品质，喜欢从广告中获得新的潮流信息，所以永州的市场上必须要有合理的广告投放。由于专营店的发展时间不长，需要增进的品类比较多，护肤的、洗涤的、彩妆的等都需要进行一些补充，来适应消费的需求。